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Negoziazione

La negoziazione non è solo un argomento lavorativo, ci si imbatte in una negoziazione, ogni  volta che si vuole raggiungere un accordo su qualcosa. Pur nella loro specificità tutte le negoziazioni hanno degli elementi comuni che possono accrescere le personali competenze e consapevolezze dei negoziatori.

Lo studio delle tecniche di negoziazione sono fondamentali per:

Accrescere l’esperienza nella negoziazione

Apprendere i trucchi dei migliori negoziatori

Capire gli interlocutori

Riconoscere gli stili negoziali e le loro interpretazioni

Adottare il comportamento corretto per condurre la discussione e la negoziazione

Creare un’atmosfera favorevole agli accordi

Distinguere tra posizioni e obiettivi

Comprendere i punti di forza alla base di ogni trattativa

Preparare e strutturare la negoziazione, individuando i punti chiave

Valutare le possibili aree di accordo

Concludere positivamente la trattativa